# Кейс в портфолио: какие доказательства нужны будущему клиенту

Источник: https://quicklanding.ru/knowledge/portfolio-case-evidence/

Что писать в кейсе кроме названия и красивого скриншота: исходная задача, роль команды, решения и подтверждение результата. Без придуманных цифр.

Портфолио с одними скриншотами показывает, что компания умеет оформлять страницы. Но будущий заказчик выбирает не только внешний вид. Он хочет понять, работала ли команда с похожей задачей, какие решения предложила и что сможет сделать для его бизнеса.

> Сильный кейс объясняет связь между задачей и решением. Красивое изображение привлекает внимание, а конкретные пояснения помогают принять решение.

![Ноутбук с интерфейсом аналитики для разбора результата проекта](/assets/images/knowledge/portfolio-case-evidence.webp)

## Начните с контекста проекта

Расскажите, для какого бизнеса делалась работа и какое действие должен был выполнять пользователь. Например, производителю нужен был запрос на изготовление по чертежу, а сервисной компании: запись на обслуживание. Название отрасли само по себе ещё не объясняет задачу.

Обозначьте исходные ограничения. У компании могли быть готовые тексты, старый каталог, сложная система расчёта или необходимость сохранить адреса. Условия помогают оценить проект честнее, чем общее утверждение «создали современный сайт».

## Укажите свою роль

Если команда отвечала за разработку, а дизайн предоставил клиент, напишите это. Если работа включала только отдельный модуль, не представляйте весь продукт как собственную разработку. Будущему заказчику полезно знать, какие компетенции подтверждает этот пример.

Состав работ можно показать коротким списком: структура, интерфейс, редактор, перенос материалов, интеграция, проверка. Объясните сложные пункты через действие. «Интеграция CRM» превращается в понятную работу, когда читатель видит, какие сведения передаются и что происходит при повторной отправке.

## Покажите решения на реальных экранах

Выберите несколько изображений, каждое с отдельным смыслом. Первый экран знакомит с предложением. Страница услуги показывает аргументы и форму. Мобильный снимок объясняет, как перестраиваются меню и контент. Скриншот редактора уместен, если управление страницами было частью задачи.

Подпись должна раскрывать решение, а не повторять название страницы. Например: «В форме запроса менеджер получает материал, размер и файл клиента». Такой комментарий позволяет увидеть функциональность даже тому, кто не открывал сам сайт.

| Раздел кейса | Какой вопрос закрывает |
| --- | --- |
| Контекст | Для какого бизнеса и процесса сделана работа |
| Роль команды | Что именно выполнил подрядчик |
| Решения | Почему выбрана эта структура или функция |
| Проверка | Как убедились, что сценарий работает |
| Результат | Что подтверждено, а что ещё не измерялось |

## Отделяйте результат от предположения

Если есть согласованные данные, назовите период, показатель и источник. Рост заявок нельзя уверенно приписать новому сайту, если одновременно менялись реклама, ассортимент и работа менеджеров. Кейс может описать наблюдение и условия, не делая неподтверждённый причинный вывод.

Когда измерений нет, остаются фактические результаты: запущены страницы, настроена передача заявок, добавлено редактирование, перенесены адреса. Это полноценный материал. Нет необходимости придумывать процент роста, чтобы оправдать публикацию.

## Добавьте то, что полезно похожему клиенту

Поясните, какие исходные данные понадобились и что усложняло работу. Для каталога это может быть качество исходного файла, для калькулятора: согласование формулы, для интеграции: доступ к тестовой среде. Такие детали помогают будущему заказчику подготовиться.

Укажите, какие части решения можно повторить, а какие зависят от процесса компании. Одинаковый внешний вид не означает одинаковую работу системы. Не обещайте точное повторение сроков или стоимости другого проекта без проверки нового задания.

## Завершите кейс подходящим действием

После разбора предложите обсудить похожую задачу или посмотреть услугу, которая относится к проекту. Форме полезно передавать название кейса, чтобы сотрудник понимал контекст обращения. Посетитель не должен заново объяснять, какой пример его заинтересовал.

Перед публикацией проверьте разрешение на материалы, видимость персональных сведений на снимках и правильность внешней ссылки. Если рабочий сайт клиента изменился, дата снимка помогает понять расхождение. Кейс должен оставаться точным описанием вашей работы, а не обещанием текущего состояния чужого ресурса.

## Документация и проверка сведений

Технические сведения сверены с документацией на 7 октября 2026 года. При настройке конкретного сервиса проверьте его текущую версию и действующие инструкции.

- [Google: полезный контент](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content)
- [Google: правила структурированных данных](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/sd-policies)

## Материалы по соседним задачам

- [Первый экран: как объяснить предложение за несколько секунд](/knowledge/hero-offer/)
- [Приёмка сайта: что проверить до окончательного расчёта](/knowledge/website-acceptance/)
- [Последние проекты QuickLanding](/projects/)

## Частые вопросы

### Как написать кейс без цифр продаж?

Покажите задачу, выполненный объём, решения и проверку сценариев. Используйте подтверждённые результаты разработки. Коммерческие показатели добавляйте только при наличии данных и согласованного контекста.

### Нужно ли публиковать мобильные скриншоты?

Они полезны, если помогают оценить адаптацию. Лучше показать настоящий экран с понятной подписью, чем повторить десктопное изображение в рамке телефона.

### Можно ли сделать кейс об отдельной доработке?

Да. Чётко обозначьте границы: какая проблема была, что изменили и как проверили. Такой пример часто лучше подтверждает конкретную услугу, чем общий рассказ о большом проекте.

Автор: Владимир Николаев