# Сайт оптовой компании: условия поставки, каталог и запрос предложения

Источник: https://quicklanding.ru/knowledge/b2b-wholesale-site/

Как организовать оптовый каталог, показать условия поставки и передать запрос с ассортиментом, количеством и характеристиками.

Оптовый покупатель оценивает не только товар. Ему важны объём поставки, доступность, документы, доставка и порядок получения предложения. Обычная розничная карточка с кнопкой «Купить» не всегда отражает этот процесс. Сайт должен помогать собрать запрос, который менеджер сможет обработать без повторного ввода всей спецификации.

## Уточните модель продажи

![Стеллажи с коробками в большом складском помещении](/assets/images/knowledge/b2b-wholesale-site.webp)

Товар может продаваться коробками, упаковками, палетами или минимальными партиями. Цена может зависеть от объёма и условий клиента. До разработки определите, какие правила можно публиковать, а какие уточняются индивидуально.

Не смешивайте публичный каталог и закрытые цены постоянного покупателя. Если нужен кабинет, решите, кто выдаёт доступ и какие сведения в нём доступны. Сам факт регистрации ещё не означает подтверждение компании и предоставление индивидуального предложения.

## Приведите ассортимент к устойчивым данным

Для импорта нужен постоянный артикул и единые характеристики. Наименование способно меняться, поэтому оно не должно быть единственным ключом обновления. Укажите единицы продажи, кратность и порядок отображения остатка.

В условном каталоге упаковки «100 штук в коробке» и «100 коробок в поставке» означают разное. Если интерфейс не объясняет единицу заказа, менеджер получает ошибочное количество. Покажите её возле поля, повторите в списке запроса и сохраните вместе с данными обращения.

| Данные каталога | Что необходимо проверить |
| --- | --- |
| Артикул | Стабильность при обновлении |
| Единица продажи | Понятность упаковки и кратности |
| Наличие | Источник и актуальность остатка |
| Цена | Условия применения и валюта |
| Характеристики | Одинаковый формат сравнения |

## Выберите подходящий формат заказа

Если покупатель может сразу оформить поставку на определённых условиях, нужна корзина с согласованными правилами. Если стоимость и срок рассчитываются менеджером, удобнее список для запроса предложения. После отправки не называйте такой список оплаченным или подтверждённым заказом.

Для большой спецификации полезна загрузка файла. Определите поддерживаемый формат, обязательные столбцы и способ сообщить об ошибках. Не заставляйте человека перепечатывать десятки строк, если процесс компании начинается с готовой таблицы.

## Объясните условия до первого контакта

Покажите минимальную партию, географию поставки, доступные способы получения и порядок подготовки предложения. Если ассортимент зависит от заказа у производителя, объясните, как подтверждается срок. Обещание «всегда в наличии» не должно появляться автоматически на каждой карточке.

Документы и технические материалы размещайте возле применимых товаров. Следите за версиями и актуальностью. Если сведения проверяет поставщик, редактору нужен понятный процесс обновления, а не свободное сочинение характеристик по названию позиции.

## Продумайте работу менеджера

В обращении должны сохраняться выбранные товары, количество, единицы, контакт и адрес исходной страницы. Уточните, создаётся ли в CRM заявка, сделка или отдельный запрос предложения. Повторная доставка одного обращения не должна каждый раз порождать новую запись.

Для кабинета постоянного клиента могут понадобиться история запросов, повтор заказа и доступ к документам. Добавляйте эти функции после разбора реальных действий покупателей. Возможность повторить прошлую спецификацию иногда полезнее сложной панели с декоративными графиками.

В QuickLanding можем начать с публичного каталога и запроса предложения, затем добавить импорт, интеграцию и кабинет. Для оценки нужен образец номенклатуры, правила количества и несколько типичных заказов. Это позволяет согласовать первую версию по рабочим сценариям оптовой продажи.

## Документация и проверка сведений

Технические сведения сверены с документацией на 7 октября 2026 года. При настройке конкретного сервиса проверьте его текущую версию и действующие инструкции.

- [Google: полезный контент](https://developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content)
- [Google: структурированные сведения о товарах](https://developers.google.com/search/docs/appearance/structured-data/product)

## Материалы по соседним задачам

- [Импорт товаров из CSV и Excel: как обновить каталог без дублей](/knowledge/product-import-csv-excel/)
- [Интеграция сайта с CRM: какие поля и правила описать до разработки](/knowledge/website-crm-brief/)
- [Сайт оптового поставщика](/services/websites/niches/wholesale-suppliers/)

## Частые вопросы

### Можно скрыть цены от незарегистрированных посетителей?

Да, если это соответствует процессу продажи. На публичной странице объясните, как получить предложение. Доступ к индивидуальным условиям проверяйте на сервере, а не только скрывайте блок в интерфейсе.

### Что выбрать: корзину или заявку по списку товаров?

Корзина подходит для заказа на заранее определённых условиях. Список запроса удобнее, если менеджер подтверждает цену, наличие и срок. Название действия должно отражать реальное состояние после отправки.

### Нужно ли показывать точный остаток?

Только если источник достаточно актуален и компания готова трактовать эти данные для покупателя. Иначе можно использовать согласованные статусы доступности. Не показывайте точное число из устаревшей выгрузки как обещание поставки.

Автор: Владимир Николаев